本期『Case 精选』案例来自风靡亚洲的街头生活运动品牌MLB的学长鞋大单品。

作为“时髦尖子生”的MLB,以风格强烈的街头型格持续引领风靡亚洲的时尚新浪潮。值品牌新款鞋品上新之际,面对高度红海化的休闲运动鞋消费市场,如何抢占目标消费者心智,推动其完成下单决策,成为品牌实现生意进阶的关键:

l如何结合当下潮流趋势充分演绎MLB品牌形象并释放其品牌独特的潮流基因?

l潮流风格趋于多元,品牌如何通过细分风格满足目标消费者多样化、个性化的消费诉求?

l面对激烈的市场竞争,MLB如何种出新产品常青心智,获得品牌声量与销量的双重增长?

小红书拥有超2.6亿用户,聚集6900万分享者。在小红书,新一代年轻消费者搜索穿搭灵感,分享时尚好物,延伸出「多巴胺」「美拉德」「少年感」等时尚新趋势。越来越多的潮流服饰品牌在这里探索全新趋势,焕新品牌风格,高效对话消费者,将好产品种到用户心里。小红书作为“品牌天然的种草场”,为潮流服饰品牌产品营销带来新机会与增长空间。

本次小红书商业化团队携手MLB锚定备受关注的「少年感」潮流趋势,以MLB学长鞋大单品对话新一代年轻消费者,通过多元穿搭演绎「学院风」风格,传递MLB独有的「活力」潮流基因,最终在竞争激烈的休闲运动鞋市场中脱颖而出,成功打造千万常青大单品:

l乘势上新圈粉:MLB携手小红书商业化团队乘「学院风」浪潮,锚定「少年感」趋势,配合朗朗上口、画面感十足的nickname和多元博主演绎,MLB学长鞋应风而行,驭势而生。小红书配合品牌种草投放分阶段层层递进,MLB学长鞋上新之初实现快速圈粉。

l塑造常青心智:「学长鞋」产品持续迭代,款式配色不断焕新,结合穿搭种草,通过小红书独有的搜索+信息流双场域组合投放策略层层破圈。「人群反漏斗模型」配合全明星阵容纵向透传,从品牌核心人群逐步辐射至兴趣人群,实现拓圈拉新。

l品效协同「蹬」顶:通过小红书种草,MLB品牌站内搜索指数同比增长近200倍,品牌声量节节攀升。MLB学长鞋单品同样实现品类强势渗透与高效销售转化,2023年销售YOY增长600%,成为店铺销冠。

下滑查看本期『Case精选』

共同见证MLB如何携手小红书

应风而行 驭势而生 打造千万常青大单品

「走出」好产品到好生意的最佳通路